知識變現金的實例 - 關於 《羅輯思維》 的一些觀察

3 months ago C.K. Lei Comments Off on 知識變現金的實例 - 關於 《羅輯思維》 的一些觀察

《羅輯思維》是一個成功將知識轉化成現金流的一個大陸品牌。筆者一直是他們的鐵粉,長期觀察及使用他們的產品後,有幾點可以分享。第一,訂閱的專欄知識種類廣,有講商業的,有講股票的,有講育兒,甚至有西洋藝術史。第二,不要高估知識的價值。第三,打散學習時間,把每個學習體驗濃縮成1020分鐘的語音訊息播出。

《羅》是羅振宇(下稱:羅胖)一個人主持的節目名稱,每周針對不同的話題開講約1個小時,節目免費上傳至優酷及youtube。後來,羅胖再慢慢演變成專業的讀書人,在鏡頭前每集推介一些書給觀眾(印象最深的是他講曾國潘的故事),推介的書部份更是獨家的在自己公司的網上商城出售,他推薦的書往往大賣,成為一個收入來源。於2014年底,更吸引到VC投資完成A輪投資。後來,羅胖不再主持《羅》,並推出App『得到』,透過收費訂閱的方式營運,到了今年年初完成B輪人民幣13.2億的融資(下述的金額全是人民幣)

人家可以賺錢,除了提供優質的內容之外,掌握符合國內消費者的模式,再利用app轉化一盤生意,這才是核心關鍵。

先講回第一點,『得到』提供不同範疇的專欄,現時共有26個專欄,共售出超過206萬份,以年費人民幣199計算,收入超過人民幣4億,還要是現金收入。當中,冷門如西洋藝術史也有2萬人訂閱,產生400萬的現金流,與作者對折分紅,也有200百萬,足夠支持一個行内專家持續提供優質內容。

再說第二點,免費的資訊當然四處都是,不值錢,但是,經過一些專家評論、分析及歸納的知識,也不見得很值錢。《羅》的專欄每年收199,平均下來,每天的訊息不到六毫。所以就算是行內的大咖,需求曲線的彈性很大,對價格很敏感,千萬不要以為你可以內容全都是真知灼見,就可以收取昂貴的費用。

最後要提的『得到』的口號,碎片學習的口號。現在,網上確實有很多高質素的線上課程,然而,絕大部份的課程都是硬生生的把一個小時的講授內容錄好放上網,這很難吸引聽眾乖乖的座在電腦面前,聽完一小時的看。相反,『得到』的專欄將圍續一個主題,每一天或兩天發佈更新,在每節大概1020分鐘的時間內,起承轉合,把一個觀念講清楚,這正好配合忙碌的城市人,利用零碎的時間吸收知識的新學習模式。

觀之,國內類似『得到』的App,還有很多,例如『樊登讀書會』,此App主要為聽眾每年精讀50本書,內容質量也很高,但其經營及收費模式,卻没有像『得到』那樣能掌握消費者的需求,先不考慮羅胖的名人效應,例如,每週只發佈一條音頻訊息、每段訊息長超過30分鐘、作者及內容選擇有限、收費每年388,比較之下,很容易看到『樊』没有像『得到』那麼熱的原因。由此可見,同樣是知識服務提供商,不單單是比較內容質量,掌握消費者的需求及習慣也同樣重要。

回看香港,一些傳媒公司把記者的工作外判外包,透過不斷削減成本去維持公司的持續經營,卻没有想過其實自己過去成功的經營模式已經漸並淘汰。不斷提供人有我有的免費資訊已難以持續落去,今後大方向是否可以轉轉,如何把願意付錢的客戶提供優質的資訊,再透過手機平台實現收入呢?

改變是痛苦,但路還是很多的。

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